2022年 2 月， 银河优越会助力所服务的企业——“大雾腾云”获 1 亿融资 。回顾 2 年的陪跑，在第一阶段，从 0 到 1 明确了品牌定位、塑造高价值品牌系统、建立完善的运营体系，完成深圳样板市场打造。第二阶段，赋能企业与资本市场的对接，大规模广告投放，全国市场扩张，实现品牌的加速发展，达成从 1 到 100 的腾飞。为所服务的企业打通资本之路，作为新竞争时代的咨询公司而言，不是凭借运气，运气是策划的必然结果。银河优越会有义务打开企业对资本的认知，帮助企业对接优质基金机构、筹备高质量路演、科学管理投后工作。最终，让品牌的价值借助资本的力量，绽放。

银河优越会创始人王成（左一） 受邀参加签约仪式

资本的价值在于，它拥有撬动心智的力量。只有顾客才能成就企业，心智认知是一个企业最大的资产，生产力过剩的竞争时代，再加上传播环境的极具碎片，碎至粉尘，让现在大部分行业的成本都是营销成本而非制造成本。一个品牌想要在消费者心智中脱颖而出，第一是好产品，这是“必备”层面，却不是“必赢”层面。更重要的是让别人知道你有好产品，也就是通过广告轰炸，把你的信息传递出去。这个能力对于品牌，就像核武器对于战争，谁拥有了压倒性认知，谁就拥有了发动核战般的势能。

成长型企业的认知局限在于：具备把产品生产出来、推向市场的能力，却没有真正的去评估过要想做成一个品牌要付出得到的成本。产品不止是“裸机”，产品完成生产后，如何被大家知道，能建立怎样的认知，如何被信任，最终被选购甚至被分享，从工厂到市场之间还有一个很大的跨度。在从事咨询工作的十几年间，银河优越会看到一些品牌，它只有把产品生产出来的能力，而没有把它植入到消费者心智的能力。为了跨越这个鸿沟，银河优越会把为服务客户打通资本之路当作配称的重要环节。

在传统的融资逻辑里，一个上市一年的企业估值 10 亿，获 1 亿融资是难以想象的，对大雾腾云而言，它的挑战更为巨大，因为它开辟了一个新的品类 -- 高黄酮含量的养生茶。银河优越会从战略的制定到执行，让资本因相信而看见。

银河优越会品牌总监徐洁 为大雾腾云融资、招商路演

相信战略的力量。

战略的模糊、摇摆是一个企业最大的成本。因为缺乏核心，导致资源的平均分配，根本不知道战场在哪，无法利用压强原则有效突围。

银河优越会在服务大雾腾云最初，就清晰制定了区别传统 6 大茶类，开辟其自身黄酮含量极高的养生茶赛道。这个战略的聚焦，让品牌找到一个尖锐的第一属性：黄酮。好的战略是以己之长克人之短的，是能占据唯一属性的。消费者并不需要更好，某种程度上来说，他们并非行业人士，也没有能力甄别更好，他们需要不同，竞争始终都在强调差异化，趋同的战略需要付出高昂的成本。黄酮养生茶的战略让大雾腾云在 8 万茶企的混战格局中找到了独特价值，让一个新品牌在面对市场的铜墙铁壁时扎开了一个口子。敢于强调不同，勇于力出一孔。

相信独特价值的力量。

任何企业，无论行走了多远，都要回答为何出发的问题。即：你为什么人解决什么的问题。新消费企业从“市场”而不是“产品”起步，从需求洞察出发，瞄准后，再研发产品。

银河优越会为大雾腾云找到了黄酮，还需要完成它变成消费需求的解码，让它不是一种成分，而是一种解决某种需求的购买理由，一种产品对于用户而言的使用价值。最终，把黄酮转换成“不怕老，老不怕，就喝大雾腾云高黄酮茶”的响亮口号。让黄酮抵抗自由基的病理研究价值翻译成中老年群体的购买理由，最终完成以喝出年轻为需求的茶叶新品类，从卖点到买点的转换。

从一开始就与众不同，从一开始就瞄准用户独特价值的创造，这种独一无二的战略魅力，在与资本对接的后被最大化的释放出来。它让一个品牌突破竞争中的层层迷雾，找到一个有能力撬动铜墙铁壁般心智的引爆点，再赋予资本的强大势能，让用户看见、让用户相信，最终帮助企业建立长久、持续、不可模仿的护城河。

完成从产品到品牌的成功，这是成长型企业最难的跨越。产品是一个单点，而品牌是一个系统，产品是本我之心的实现，而品牌是众人心智的抢夺。银河优越会创立 7 年，成就了 12 家冠军品牌。银河优越会理解的定位，不仅是定位本身，更是围绕定位的深度落地。是从赛道的选择到产品的开发，到以真正有销售力的视觉表达，然后再关键的内部配称与管理流程，再到高饱和的市场推广，最终，打通资本之路，建立市场领先地位。这是真正的全案服务，一体化、集中化的战略，能最大限度的避免企业在成长的过程中，各种利益集团的争夺，让各部门形成目标统一、相互加强的共同体。期待在未来，咨询服务不再被理解为产品做出来之后的“营销方法”，而成为企业家的一种思考模式、生活方式。