张爱玲曾说过：“女生在童年里穿着什么样的衣服，终究大抵就成为什么样的人。”随着时代的发展，服装成为了一种流露外表的内涵美，在此行业局面下， 服装品牌怎么做策划？ 又有何发展机会与前景呢？让银河优越会来具体看看。

一、服装的价值本质

随着时代的变迁，服装的角色从“生活必需品”逐渐转向了“艺术”层面，成为社会文化与时尚潮流的集中体现。如今，服装已经不仅仅是遮羞保暖的工具，而是承载了丰富的文化内涵，展现了个人的审美观念。因此服装凝聚了许许多多的文化内涵，体现了一个人的审美观，甚至通过服装可以揣摩出一个人的内心世界。直到现代，服装也是一种展示自我、个性风格体现，服装是一种表达方式。

二、童装为例的行业竞争格局

据统计，我国童装市场规模逐年扩大，已经成为服装行业的重要组成部分。全球童装行业近年来经历了稳步增长，到2021年，全球童装行业市场规模达到1968亿美元，同比增长5.9%。与此同时，高端童装市场也保持了持续增长的态势。据Grand View Research的数据显示，2021年全球高端童装市场规模已经达到423亿美元，并且预计到2025年，这一市场规模将进一步扩大至595亿美元。

就国内高端童装市场而言，随着人均可支配收入增长，国民对于高端品牌消费需求增加，行业规模不断扩大。据统计，2021年中国高端童装市场规模达340亿元，同比增长11.5%，预计2022年中国高端童装市场规模将达到389亿元。

从童装品牌整体竞争的角度来看，这个行业呈现出一种分散的状态，小品牌众多，但行业集中度正在逐年提升。据统计数据显示，2022年中国童装行业前十大品牌合计的市场份额（CR10）为16.8%，而其他品牌合计占比高达83.2%。而日本、法国、德国、美国童装市场CR5分别为34.9%、37.7%、39.6%、36.1%，虽然近几年我国童装行业市场集中度不断提升，但目前市场集中度仍相对较低，相较于国外市场，我国童装市场的集中度相对较为分散，单个品牌的市场占有率有限。

三、行业发展趋势

（1）行业整体处于初级竞争阶段

我国是全球最大的纺织服装生产国、消费国和出口国，但在研发和设计等附加值较高的环节上，与国际先进水平仍存在较大差距。国内纺织服装行业主要集中于中低端品牌产品的生产制造，近年来，受全球经济增速放缓的影响，纺织品和服装的内外需求增速均有所下降。一些龙头企业开始涉足地产、新能源等高风险领域，导致行业整体盈利状况不佳。当前，我国纺织服装行业面临着低值、低品质、低技术、低毛利等挑战，市场竞争异常激烈。

（2）消费者需求的转变

随着时代的发展，服装成为了一种流露外表的内涵美，服装品牌不再只是简单的图案和风格的追求。消费者对服装的要求已经从单纯的外观转变为对品质和价值的更高追求。如今，消费者对于服装的要求已经不再是简单的款式和图案，而是更加注重品质和价值。他们希望购买的服装不仅外观美观，还希望服装品牌能够传递出一种积极向上的文化价值观，与自己的生活方式和价值观相契合。在过去的几十年里，服装品牌通常只是以简单的图案和风格来吸引消费者的眼球。

（3）缺乏国际品牌

近年来，虽然服装企业的品牌意识不断增强，但仍然缺乏真正意义上的国际服装品牌。这些企业主要依赖低成本优势与国际品牌进行竞争。高端市场基本被欧美品牌所垄断，这使得国内品牌在高端市场的份额有限。

四、银河优越会品牌策划公司对服装品牌的战略研判

服装是一种展示自我、个性风格体现，服装是一种表达方式。品牌不仅是一种自我构建的象征性资源，也是一种符号。随着我国人民生活水平的继续提高，未来对高端童装的要求必定呈现个性化和品牌化的发展趋势。选择什么样的品牌往往反映了个人的价值观、个性和对未来的需求和期待。品牌不仅是产品或服务的功能性需求，更是一种象征价值。如果将品牌视为一种象征性、自我表达的产物，那么服装品牌无疑是最为典型的代表之一。你的服装里，藏着你想过的人生。

银河优越会认为，是难点也是机会点，银河优越会总结了行业、经济形势上的挑战和机遇，深入挖掘消费者的需求，以满足不同细分市场的需求，占据明显优势。在主流的童装市场中，人们对于儿童教育的认知往往较为单一和落后，这在儿童服装上体现得尤为明显。目前，童装设计仍然以艳丽的配色、卡通图案等低龄化的设计感为主，缺乏对更高品质和设计的追求。这种设计思路往往忽略了孩子们对美的感知和自信心的培养。

优质的童装面料和精美的设计不仅能够展现出大气、简洁、和谐美观的特点，还能通过服装的质感、色彩、图案等元素，启迪孩子们对美的标准认知。这种认知对于孩子们的成长和发展具有重要意义，有助于培养他们的审美能力和自信心。

随着我国人民生活水平的继续提高，未来对高端童装的要求必定呈现个性化和品牌化的发展趋势。人们常常追求高端品牌的消费，很大程度上是因为内心深处对于更好生活的向往。这种向往源于对高品质生活的热爱，以及购买高端品牌所带来的自我提升和满足感。消费不再仅仅是为了满足物质需求，而更多地成为一种整体的生活体验和情感满足。

情感利益，而非传统的功能利益，逐渐成为消费的主要动机，尤其在非理性消费中表现得尤为明显。人们更加注重品牌所传递的价值观、生活态度和品质追求，而不仅仅是产品本身的功能性。这种情感驱动的消费行为反映了现代社会人们对于自我价值和内心满足感的追求，同时也为品牌带来了更多的商业机会。

在过去的项目中，银河优越会曾为童装品牌toyi提供了服务。银河优越会深入挖掘了“文化与情感”的结合，并充分发挥了对“美学”的优势。在童装市场中，时尚运动是一个新兴的品类。然而，在国外，时尚运动的成人服装已经是一个非常时尚和热门的领域。正如同知名品牌FILA（斐乐）一样，它倡导“以运动引领优雅品位的生活方式”。

FILA的理念是“身悦动，心优雅”，它诠释了优雅与活力相融合的意大利格调。FILA进一步将工作、生活、运动、娱乐等各种场景相互切换，展现了FILA沉着而优雅的高级时尚休闲运动风格。这种风格的展现不仅体现了品牌的理念，也满足了消费者对于优雅与活力的追求。

银河优越会通过对风格的理解与对国外品牌的学习，综合了市场需求与TOYI品牌创建理念，将品类定位为“时尚运动童装”时尚:运动权重比7:3。银河优越会将这个童装品牌定位在“气质与心灵的启迪”上。这一次，银河优越会打破了童装以“够用”为标准的传统观念。和乐高把自己定义成“高品质玩耍”启发和培养未来的拼搭者是一样的，同属高端品牌的升维战略，让服装不止是服装，而是一种投资、培养、期望，是孩子自信、幸福人生的父母寄托。

不论服装市场如何变化，品牌规律如何演变，品牌营销策划如何创新，消费习惯如何改变，激发人性中追求真善美的本能始终是亘古不变的真理。这种本能是人类共同的追求，是品牌与消费者之间最深刻的连接。让品牌激发起人性中追求真善美的本能，是品牌营销策划的核心。银河优越会要深入了解消费者的需求和心理，将品牌的理念和精神融入到每一件衣服中，让消费者在购买的过程中感受到品牌的温度和力量。

以上是 银河优越会品牌策划公司 对服装行业的一些初步研究与分析，内容仅供参考，银河优越会深圳品牌策划公司是一家聚焦于成长型企业的定位战略与定位营销全案机构，银河优越会是深圳领先的定位战略与定位营销全案公司，银河优越会围绕成长型企业的需求特征，配称产品开发管理、定位落地全案管理服务内容，在组织架构上配称网络营销招商事业部、电商运营事业部、亚马逊战略合伙人、风险投资合伙人等为企业赋能，帮助有理想的企业把品牌做好!

成立10年，服务助力办公椅第一品牌品西昊、北大荒农业、空气能十大品牌派沃、板材龙头佳诺威、高端火花机台正、橱柜灯领导品牌捷德韦尔、瑜伽头部品牌梵音、宠物用品宜特等众多企业成为细分行业领导品牌。

出众的品牌战略定位能力和定位营销落地能力是银河优越会最大的优势，并以没有增长就是失败为经营根本。如有服装品牌营销策划相关需求，欢迎联系银河优越会！